《營銷一道橋》是最近我們新上的一個(gè)教程，一方面是一些理念性的東西想要與大家探討，另外一方面也是希望有一些苦苦尋找網(wǎng)絡(luò)營銷方法、方式的朋友們能夠看到一些干貨。

做營銷，特別是做網(wǎng)絡(luò)營銷，都像架起一個(gè)客戶到店家的一座橋。這座橋怎么建，建完怎么用，是有一定學(xué)問的，就像你怎么做網(wǎng)站，做完網(wǎng)站怎么來使用一樣，很簡單又很復(fù)雜。所以，我們寫了本教程。

副標(biāo)題是“建站-->引流-->轉(zhuǎn)化&再營銷”，這是把營銷這一道橋，給細(xì)化了。也就是說，我們要先做網(wǎng)站，然后再引流，最后再想辦法讓客戶轉(zhuǎn)化并且讓老客戶再次消費(fèi)。所以，只要是這三個(gè)大的環(huán)節(jié)都做好了，那么你的營銷也就做好了。

所以，從大的方面營銷這座橋，就包含三個(gè)環(huán)節(jié)：

一、建站

建站就是做一個(gè)大本營，就像找一個(gè)合適的店鋪裝修好一點(diǎn)，店鋪里邊大家看了就想買東西，買什么都覺得便宜實(shí)惠值得。這就需要我們把網(wǎng)站給做好。

網(wǎng)站做好主要有三個(gè)方面的需求：

1、樹立品牌形象

2、展示產(chǎn)品與服務(wù)

3、鼓勵(lì)并方便客戶消費(fèi)

所以，對于建站，一定要做方便營銷的，不僅要美觀，而且要欄目功能合理，還要具有SEO功能。至于說美觀和欄目功能合理，大家可能都比較有感受，這里就不細(xì)說，但是對于SEO功能方面，很多人不知道怎么樣做才能利于SEO，所以這里野狼SEO團(tuán)隊(duì)不妨多說一點(diǎn)：

1、電腦端&移動端適配要好

2、一些代碼細(xì)節(jié)處理要好

3、設(shè)計(jì)上一些利于SEO的功能要有比如面包屑、友情鏈接等

4、頁面關(guān)鍵詞布局要合理

5、網(wǎng)站速度要快

6、網(wǎng)站安全性要好

所以，這樣看下來，對于網(wǎng)站的要求其實(shí)還是蠻高的。普通做網(wǎng)站的客戶可能只是說要做到高端大氣上檔次，主要強(qiáng)調(diào)的是美觀，但是你如果找了專業(yè)的懂SEO的建站公司，不僅享受美觀，還會有更好的欄目規(guī)劃和SEO細(xì)節(jié)考慮，這樣對于后續(xù)的營銷就會幫助很大。

這座橋，就好比是，你裝修的很美，而且橋上有很好的細(xì)節(jié)處理，能吸引更多的人來駐足欣賞，并且愿意過橋去消費(fèi)。

二、引流

橋，不能是建好了就完事兒，要懂得引流。就像你在一個(gè)島上做生意，架了一座橋，讓大家過去消費(fèi)，如果橋那頭沒有一個(gè)人，就要想辦法把其他地方的人引過來，這就是引流。

一個(gè)網(wǎng)站做好之后，如果你不宣傳這個(gè)網(wǎng)站，那就是白做了，因?yàn)闆]有人知道你有一座橋，有一個(gè)島。

所以，引流也就變得越來越重要。這也就是野狼SEO團(tuán)隊(duì)專注SEO行業(yè)十幾年，一直潛心研究的原因。因?yàn)镾EO是引流的非常好的方式，性價(jià)比極高。當(dāng)然除了SEO你也可以選擇更多引流方式。但有一點(diǎn)：

引流，一定是吸引陌生人過來消費(fèi)，這個(gè)不要和轉(zhuǎn)化搞混了。這里是要稍微嚴(yán)格一點(diǎn)區(qū)分的。因?yàn)橛械娜苏f我朋友圈的效果比SEO效果好，因?yàn)榇蠹叶际窃谖遗笥讶锟吹轿业男畔⑷缓笳椅液献鞯?。這就是認(rèn)識里的誤區(qū)：你朋友圈的人不還是通過引流，然后加的你朋友圈嗎？如果別人連你微信都不知道，怎么可能有那么多朋友，所以確切的說法是，朋友圈轉(zhuǎn)化效果好。但一定不要忽略了，引流環(huán)節(jié)。

引流，就像是做生意中的吆喝，拉客環(huán)節(jié)一樣。非常重要。比較好的，引流方式有：

1、SEO

2、發(fā)帖

3、競價(jià)等付費(fèi)廣告

前兩種是不付費(fèi)的，免費(fèi)資源；而付費(fèi)廣告就要掏錢了，有一些轉(zhuǎn)化率低的公司不一定適合做。但是SEO和發(fā)帖，幾乎所有公司都可以做，而且性價(jià)比高。對于SEO和發(fā)帖，都需要一些網(wǎng)站排名知識作為鋪墊，所以要懂一些SEO是最好的。

三、轉(zhuǎn)化&再營銷

這個(gè)環(huán)節(jié)外包的少，大部分是自己操作的，但往往這個(gè)環(huán)節(jié)容易出問題。這也是這幾年野狼SEO團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域。有的人是引流和轉(zhuǎn)化分不清，反正是找了人給我做推廣，你就應(yīng)該讓我電話量上去，就應(yīng)該讓我賺錢，其實(shí)這是錯(cuò)誤的。我們結(jié)果一些同行業(yè)的公司，同樣的網(wǎng)站排名效果，就會出現(xiàn)經(jīng)營上的效果差異。所以對于轉(zhuǎn)化，還是有很多東西要說的，比如說對于轉(zhuǎn)化方面需要的一些工具，要準(zhǔn)備齊全，比如：

1、一個(gè)好網(wǎng)站，會提高轉(zhuǎn)化率

2、一個(gè)好點(diǎn)的小程序，也會提高轉(zhuǎn)化率

3、400電話等能提升公司實(shí)力的東西，也能提升轉(zhuǎn)化率

4、好的客服或銷售人員，能提升轉(zhuǎn)化率

5、合適的價(jià)格，不斷提升的性價(jià)比，能提升轉(zhuǎn)化率

真的是太多了，而且我們還可以想一些鼓勵(lì)措施，讓老客戶幫助推薦，更可以想辦法獲得老客戶的真實(shí)好評，展示給大家看。這些對于轉(zhuǎn)化率提升都非常有幫助。

營銷一道橋，這道橋走起來并不容易，但掌握到要領(lǐng)，一步一個(gè)腳印，肯定能越走越好。就怕是有的人沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃，隨便做一個(gè)網(wǎng)站，隨便做兩天SEO，就得出結(jié)論，我玩不了，效果不行之類的；我們還見過一些客戶十幾年一直在找性價(jià)比更高的網(wǎng)站推廣方式，不停的換，不停的變，最后一事無成做的很累。你如果懂營銷，知道怎么樣長期有效，未來互聯(lián)網(wǎng)怎么變化，你的公司或者網(wǎng)站是怎樣一個(gè)規(guī)劃，然后一步一個(gè)腳印，今天做一個(gè)好網(wǎng)站，明天做做發(fā)帖推廣，后天做做SEO，然后做做網(wǎng)絡(luò)廣告，等等，這樣下來一定會有好的效果。最起碼，第一步你要知道怎么做是對的，之后再不斷地把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好，成功就離你不遠(yuǎn)了。

營銷一道橋教程，就在近日，將會陸續(xù)發(fā)布，敬請關(guān)注！