很多人做網(wǎng)絡推廣會有一個比較糾結(jié)的問題：是做一些付費廣告類的競價，還是做免費流量類的SEO。做了十幾年的SEO，野狼SEO團隊雖然是支持大家都要做SEO的，但也要把原理說清楚。因為有的人會覺得說，我做了競價，明顯天天可以有電話，而做了SEO短期內(nèi)沒有電話。所以要把原理說清楚。

一、競價隨著競爭不斷加大，效果是下降趨勢

如上圖所示，大多數(shù)人做競價都是經(jīng)歷這樣一個階段：剛上線還不錯，后續(xù)花費越來越多，效果越來越差。掙不到錢的時候就放棄了，不再做了。因為原理很簡單：大家競爭關(guān)系，天天在加劇，只有達到不掙錢邊緣，才會有人退出。而有的人還可以茍延殘喘。

于是：你的利潤率會很低，錢大部分是交給廣告商了。

二、SEO的效果一般是波動上升趨勢

SEO并不是一個短期內(nèi)就效果特別好的事情，不論是作弊還是正規(guī)優(yōu)化，都不可能當天就效果很好，至少也要等十天半月。同時要注意：SEO一定是有波動的。這個理論在2年前，波動比較小的時候，基本上人們不提。但是現(xiàn)在波動性很明顯，所以一定要做好這樣的準備。但大的趨勢是，一直上升。我們做過一個客戶，好的時候一天1萬多流量預計，差的時候也有兩三千流量，所以只要你實力強，即使有波動，也依然性價比很高。

所以，整體來看，競價等付費廣告的特點是：短、平、快，適合短期內(nèi)投一下，不好就撤，好的話就一直做著，多下點功夫調(diào)整創(chuàng)意、調(diào)整出價。隨著時間推移，可能效果不好的時候就要想其他辦法了。而SEO的特點是：波動上升，性價比高。做SEO就要未雨綢繆，做好鋪墊，一步一個一腳印把網(wǎng)站不斷地做提升，效果越來越好。