我們見過一些客戶，不懂營銷的，說：我覺得微信比SEO效果好呀！因為我的客戶都是從微信上來的。。。但，你微信上的好友是從哪兒來的呢？

上圖就是一個營銷漏洞，你需要通過一定的廣告手段獲取客戶資源。之后你的潛在客戶看了網(wǎng)站然后有的變成意向客戶，意向客戶有的要立馬成交變成準(zhǔn)客戶，簽約之后就成為成交客戶。我們簡單用數(shù)值來做個模擬：

你今天通過SEO引來1000個人訪問你的網(wǎng)站，就是把搜索引擎上的客戶資源篩選出1000個潛在客戶。

潛在客戶看了你的網(wǎng)站，有300個客戶選擇進(jìn)行咨詢，變成你的意向客戶。

咨詢之后有200個選擇加你的微信，或者電話溝通，變成你的準(zhǔn)客戶。

準(zhǔn)客戶經(jīng)過邀約與洽談，最后100個人購買你的產(chǎn)品，成為你的成交客戶。

那么整個漏洞中，就是這樣的數(shù)據(jù)：

搜索引擎有的客戶資源是：14億

你通過SEO獲得潛在客戶是：1000個。

其中有意向客戶：300個

準(zhǔn)客戶有：200個

成交客戶：100個

野狼SEO團(tuán)隊喜歡把整個營銷分為兩個大的環(huán)節(jié)：推廣和轉(zhuǎn)化。

第一步：推廣

讓陌生人聯(lián)系你，這個就要靠一定的廣告手段了，一般我們都是采用：SEO、發(fā)帖推廣、競價排名等方式獲得。這個就像一個水庫一樣，你把水庫里蓄滿了水，河道里才會有水，你才能打上來喝水。而微信轉(zhuǎn)化率高，就是因為你有源源不斷的新客戶加你的微信這個時候你才有那么高的成交率，微信上一般只是一個轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，所以看似比較高的轉(zhuǎn)化，是多方面的流量過來之后的轉(zhuǎn)化。

第二步：轉(zhuǎn)化

陌生人給你聯(lián)系上了，然后就是轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化是一個無形的環(huán)節(jié)，有時候客戶只是存了你一個號碼，沒有立馬溝通，某一天撥打電話了，這也是轉(zhuǎn)化。有的客戶加了微信，過了一兩年才選擇你的產(chǎn)品或者服務(wù)，這也是轉(zhuǎn)化?？傊阃ㄟ^推廣讓更多人加了你，后邊的轉(zhuǎn)化也要做好，這樣效率才更好。

推廣和轉(zhuǎn)化，這兩個環(huán)節(jié)缺一不可，如果你只是推廣，很多人跟你聯(lián)系，最終轉(zhuǎn)化不了，就像是一個漏洞被堵住了，再大的水也漏不下來。如果是沒有推廣環(huán)節(jié)，你就是再怎么折騰，也照樣不會有好的效果。以前見過有客戶微信里加了十幾個客戶，天天發(fā)一些高質(zhì)量的朋友圈，這就沒有什么意義了。。。還有一些客戶建了微信公眾號，折騰的挺起勁，但沒有人關(guān)注，照樣做不起來，這就是你忽略了推廣環(huán)節(jié)，沒有源源不斷的活水過來。“問渠哪得清如許,唯有源頭活水來”，只有強(qiáng)有力的推廣和鬼斧神工般的轉(zhuǎn)化，才能支撐起更好地商業(yè)。如果您需要推廣網(wǎng)站，也歡迎聯(lián)系野狼SEO團(tuán)隊，從域名注冊、主機(jī)選購、網(wǎng)站備案、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣，一站是搞定，給你一個五星級的網(wǎng)站推廣服務(wù)！