有人說，我為什么要做SEO，而不是其他廣告形式呢？很多人說，別人介紹的說效果好。但也許你并不知道為什么SEO效果會(huì)好，而其他銷售方式不行呢？我們今天來稍微的把這個(gè)原理給講通。

知道了這個(gè)原理，不僅是SEO，其他銷售方式，你也可以判斷出來優(yōu)劣了。

我們知道，對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷鏈條來講，有一系列的用戶行為，不同階段的用戶行為是不一樣的，購買你產(chǎn)品或服務(wù)的可能性也是不一樣的。比如，你如果滿大街的發(fā)廣告，對(duì)于高轉(zhuǎn)化率的行業(yè)可能是行得通，但是對(duì)于低轉(zhuǎn)化率的行業(yè)可能就行不通。比如，你賣襪子，男人女人都需要，這樣擺個(gè)地?cái)?，就可以賣了；但是你如果是賣礦山機(jī)械，擺地?cái)偪赡芫筒恍?，因?yàn)槟忝鎸?duì)的客戶有很多不是你的潛在客戶，瞎耽誤工夫。

我們簡(jiǎn)單的把整個(gè)銷售鏈條分為以下幾個(gè)階段：

1、無購買念頭

2、萌生購買想法

3、反復(fù)比較購買對(duì)象

4、進(jìn)行購買或反復(fù)回購

對(duì)于以上四個(gè)階段，我們可以用選擇SEO服務(wù)，來舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。

第一步、暫時(shí)沒有購買念頭的人

客戶有產(chǎn)品，但是不好賣，但又不知道怎么推廣。這個(gè)時(shí)候如果你在大街上立個(gè)牌子說我做“SEO服務(wù)”，多半對(duì)方是看不懂的，甚至就一下子給你忽略了。

你在各種媒體上打廣告，這個(gè)時(shí)候客戶也是給你忽略，因?yàn)樗揪筒恢繱EO是什么意思。這個(gè)階段如果想要給客戶轉(zhuǎn)化成你的目標(biāo)客戶，就是瞎折騰，凈賠錢。

我們假定給個(gè)數(shù)字，這個(gè)階段的人直接轉(zhuǎn)化為客戶，成功率是0.00001%（對(duì)于不同行業(yè)，轉(zhuǎn)化率不同）

第二步、萌生購買想法

別人可能給他提到說現(xiàn)在有一種東西就是SEO，可以提升網(wǎng)站排名，網(wǎng)站排名上去了，就會(huì)有很多人打你的電話，給你訂購產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候客戶會(huì)萌生購買的想法。

剛剛萌生購買想法的客戶，如果你想轉(zhuǎn)化為客戶，成功率我們假定是0.1%

第三步、確定要買，開始反復(fù)比較購買對(duì)象

這個(gè)階段的客戶，轉(zhuǎn)化率就比較高了。如果你的綜合實(shí)力比較強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又比較弱，甚至這個(gè)階段可以接近100%轉(zhuǎn)化率。這其實(shí)就是搜索引擎營(yíng)銷（SEO）的切入點(diǎn)。SEO，主要是把這個(gè)階段的潛在客戶轉(zhuǎn)化為最終客戶。

確定要買了，只是在選擇具體哪一家，這個(gè)階段轉(zhuǎn)化率要比上個(gè)階段轉(zhuǎn)化率高得多，我們假定是20%轉(zhuǎn)化率。

第四步、進(jìn)行購買或反復(fù)回購

這個(gè)階段基本上就要成了，是靠你的客服接待和專業(yè)水平去影響客戶，如果能夠提供持久有效的服務(wù)，客戶可能續(xù)費(fèi)率各方面都會(huì)不錯(cuò)。

如果表現(xiàn)得好，客戶續(xù)費(fèi)率有時(shí)候能達(dá)到100%

我們來看上邊提到的四個(gè)階段，假定有1000萬人，根據(jù)上邊的假定數(shù)據(jù)，對(duì)這1000萬人直接轉(zhuǎn)化，如果這1000萬人是某個(gè)階段的人，那么你轉(zhuǎn)化出來的人數(shù)情況如下：

1、對(duì)暫時(shí)沒有購買念頭的人群

1000萬人，你可以轉(zhuǎn)化出來1個(gè)客戶出來。

2、對(duì)已經(jīng)萌發(fā)購買念頭的人群

1000萬人，你可以轉(zhuǎn)化出來1萬個(gè)客戶出來。

3、對(duì)反復(fù)比較購買對(duì)象的人群（搜索引擎里搜索的客戶）

1000萬人，你可以轉(zhuǎn)化出來200萬個(gè)客戶出來。

4、對(duì)于進(jìn)行購買或反復(fù)回購的人群（老客戶）

1000萬人，你可以轉(zhuǎn)化出來1000萬個(gè)客戶出來。

所以，我們的結(jié)論就很容易得出了：從轉(zhuǎn)化率上來講，你要首先伺候好你的老客戶（如果會(huì)反復(fù)購買的情況下），然后，就是選擇離成交更近的環(huán)節(jié)“下手”，這樣更經(jīng)濟(jì)有效一些。而SEO，剛好是客戶一定確定或者幾乎確定要消費(fèi)，然后找這個(gè)行業(yè)相關(guān)的信息，這時(shí)候你網(wǎng)站出現(xiàn)，客戶仔細(xì)對(duì)比之后可能就選擇你了。如果是在一些無關(guān)的平臺(tái)上投遞廣告，大部分沒有需求的客戶只會(huì)把這些廣告當(dāng)做沒有意義的糟粕，錢花了，效果也沒有。這就是SEO效果更好，而其他廣告形式次之的原因。當(dāng)然，根據(jù)不同行業(yè)，如果其他廣告形式有更好的，不妨一起都做一下。畢竟各種廣告形式都可以效果疊加，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。